Як розкрутити інтернет магазин в Інстаграме в 2020?

Розкрутка інтернет магазину в Інстаграме

Определите вашу целевую аудиторию и географию продвижения

Другими словами, опишите четко, кто ваши потенциальные клиенты, какие их интересы, уровень дохода, другие социально демографические интересы. Например, у вас интернет магазин женской одежды. Ошибочное описание целевой аудитории будет выглядеть приблизительно так. Женщины в возрасте от 18-45, проживающие в определенной стране или населенном пункте. Правильно описанная целевая аудитория, включает в себя гораздо больше параметров. Не только пол, возраст и география должны быть включены в описание ЦА. К тому же, детальное описание аудитории вам пригодится при составлении таргетинга.

Відповідайте собі на питання – чому купувати повинні у вас?

Років 7-10 тому, створити інтернет магазин було досить дорого. Просування в соціальних мережах, ще не набрало таких обертів, як сьогодні. Для успіху досить було зробити інтернет магазин, запустити контекстну рекламу і налаштувати ремаркетинг.

Головним завданням було – вчасно поповнювати рекламний аккаунт. Якщо все було налаштоване правильно, прибуток була хорошою. Потенційні клієнти ще не були розпещені достатком вибору, зручністю інтернет-магазинів, великою кількістю оглядів і відгуків. Інтернет просування використовувало набагато меншу кількість підприємців. Якщо говорити простіше, конкуренція була нижче.

Що потрібно сьогодні для ефективного просування в Інстаграме?

Якщо коротко то, практично всі покупки відбуваються за таким сценарієм. Дізнався – зацікавився – захотів – купив. Instagram – не виняток.

Якщо ви хочете отримувати гарний прибуток, то необхідно боротися не тільки за клієнта, а й за його лояльність. Іноді, вартість залучення клієнта дорівнює маржинальність товару або послуги. Не варто панікувати. Це нормально. Просто для ефективного та прибуткового онлайн бізнесу, в більшості випадків, тепер потрібно впроваджувати воронку продажів і підключати не один канал просування. Але так як ця стаття про те, як розкрутити інтернет магазин в Інстаграме, то говорити будемо саме про просування в Instagram.

Створюйте контент регулярно

Якщо ви хочете просувати ваш інтернет магазин в Інстаграме, то підготуйте контент-план. Публікуйте контент регулярно. Це викликає більше довіри і дозволяє отримувати органічний охоплення. Тобто безкоштовний охоплення.

Використовуйте хештеги

Ця функція допоможе вашим потенційним клієнтам знайти вас за певним ключовим словом (хештегом). Проведіть аналіз хештегів з вашої тематики. Складіть список хештегів, які ви будете використовувати. Наприклад, якщо у вас інтернет магазин одягу, використовуйте #fashion і інші подібні. Але не перестарайтеся. Велика кількість хештегів в пості виглядає не дуже привабливо.

Продвигайте контент

Є два найцінніших ресурсу. Час і гроші. Якщо у вас немає часу, ви не хочете чекати, поки клієнти почнуть знаходити вас – просувайтеся за допомогою таргетированной реклами в Інстаграм. Так ви зможете швидше достукатися до вашої цільової аудиторії. До того ж, платне просування вас ніяк не обмежує. На відміну від просування безкоштовними методами.

Альтернатива таргетированной рекламы – реклама у блогеров

Блоггеры – лидеры мнений. В основном блоггеры специализируются на определенной тематике. Есть блоеггры, которые пишут про еду, есть бьюти блоггеры и т.д. Найдите блоггера, который публикует контент из вашей сферы. Договоритесь о публикации у него. Чем меньше аудитория у блоггера тем дешевле будет публикация. На начальном этапе лучше потратить бюджет на несколько микро-блогеров, чем на 1го крупного. Не забывайте, что у такого вида продвижения есть свои преимущества и недостатки.

В 2020 все еще будет актуален данный метод продвижения интернет магазина в Инстаграме. Поскольку такая реклама не воспринимается как реклама. Скорее, как нативная реклама. Но не забывайте, Фейсбук и Инстаграм постоянно режет бесплатный (органический охват) Соответственно, это касается и блогеров. Органический охват у них падает постоянно. Если вы решили продвигать интернет магазин в Инстаграме с помощью таргетированной рекламы, дальше поговорим именно о ней.

Як розкрутити інтернет магазин в інстаграме за допомогою реклами

Ефективність реклами в Фейсбуці і Інстаграме залежить від цих трьох складових.

  1. Орієнтування. Тут все очевидно. Добре пророблена і сегментована ЦА дасть вам хороший результат. Широка аудиторія – призведе до зливу рекламного бюджету.
  2. Оффер. Як не крути – це дуже важливо. Що ви пропонуєте людям. Якщо ваш оффер погано упакований, опрацьований і його цінність незрозуміла – результату домогтися практично неможливо.
  3. Креативи. Так-так, в Фейсбук рекламі і рекламі в Інстаграм це вкрай важливо. На відміну від контекстної реклами, де є тільки текст оголошення, оголошення в ФБ або Інстаграм складається з картинки і тексту. Або з відео і тексту. Якщо ваш рекламний креатив непомітний, то навіть при хорошому націлення та офферу ви значно погіршить свій результат.

Як рекламувати магазин в Інстаграме

Специфіка соціальних мереж полягає в тому, що люди не приходять туди за покупками товарів або послуг. Поганий метод просування це реклама в лоб, із закликом до дії «купити» або із зазначенням ціни.

Це не означає, що в Instagrame не можна продавати. Можна і навіть дуже багато. Для ефективної розкрутки інтернет магазину в Інстаграме, вам необхідно вибудувати певну послідовність кампаній.

Для того, щоб налаштувати офіційну рекламу в Інстаграм – не використовуйте додаток. Використовуйте рекламний аккаунт Facebook Ads Manager. Так як його функціонал дозволяє більш якісно налаштувати рекламні кампанії. До того ж, якщо у вас інтернет магазин не тільки на сторінках в Інстаграме, але і сайт, то вам необхідно встановити Facebook Pixel.